Atoptima recrute un.e Sales Manager (B2B) - F/H.
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Wed, 09 Mar 2022

Sales Manager (B2B) - F/H

A propos d’Atoptima

« Faire plus et mieux, avec moins » grâce à une planification intelligente des opérations et un usage raisonné des ressources pour enfin concilier productivité et durabilité.

Telle est la mission d’Atoptima, en apportant des solutions logicielles pour la planification des tâches, le lissage de charge et l’optimisation et des tournées de véhicules dans une grande variété de secteurs (transport et logistique, santé, aéronautique, agriculture…).

Créée en 2019, Atoptima est une start-up labellisée « DeepTech » émanant d’une équipe de recherche Inria/ CNRS, leader des technologies avancées d’optimisation mathématique. Avec ses puissants outils d’aide à la décision, elle a déjà séduit en France et à l’international (Boston Consulting Group, EDF, Grupo Energisa…).

Lauréate du prestigieux Concours d’innovation i-Lab 2021 et bouclant une première levée de fonds d'1,2 million d’euros, Atoptima accélère son développement et recrute pour renforcer son équipe.

Descriptif du poste

Afin de structurer le développement commercial et piloter l’ensemble du cycle de vente de notre startup tech en forte croissance, tu seras le véritable bras droit des dirigeants et travailleras en relation directe avec Adrien (COO) et François (CEO).

Missions

Affiner la stratégie commerciale et déployer le plan d’action

  • Comprendre les attentes du marché pour proposer des pistes d’amélioration de l’offre
  • Challenger les process de vente existants et en créer de nouveaux
  • Concevoir et tester de nouvelles offres commerciales, optimiser le business model

Développer le portefeuille clients et les prescripteurs

  • Gérer et animer le portefeuille de prospects (qualification des interlocuteurs, timing et personnalisation des relances…)
  • Piloter les actions de prospection sortante via différents canaux (Linkedin, mail, salons…)
  • Organiser et participer aux rendez-vous qualifiés et convaincre les décisionnaires C-levels
  • Gérer et développer des réseaux de partenaires prescripteurs

Convertir les prospects en clients et accélérer le closing des deals

  • Conduire le process et les techniques de vente, de la détection à la négociation
  • Participer à la mise en place des bons process d’upsell pour les clients existants
  • Recruter, former et manager une équipe Sales à court terme

Lieu et modalités de travail

  • Bordeaux, dans les nouveaux locaux de la Cité Numérique, cœur névralgique de l’écosystème Tech régional (à proximité de la gare de Bordeaux Saint-Jean)
  • CDI à temps partiel ou à temps plein
  • Télétravail partiel possible

Rémunération et avantages

  • Rémunération selon profil et expérience
  • Mutuelle 100% prise en charge par l’entreprise
  • Dernier équipement Mac
  • Environnement dynamique et ultra-stimulant au sein d’une startup tech en pleine croissance
  • Allier sens et travail en rejoignant une entreprise engagée à impact sociétal et environnemental
  • Grandes perspectives d’évolution et large autonomie et flexibilité
  • Culture d’entreprise d’excellence et équipe internationale

Profil recherché

  • Tu as les compétences les connaissances et l’ouverture d’esprit nécessaires pour gérer un périmètre aussi large que celui décrit ci-dessus, avec 3 à 5 ans d’expérience sur du business development BtoB en vente complexe de solutions à forte dimension technologique.
  • Détermination / Dynamisme : tu transmets ton enthousiasme à tes interlocuteurs et tu es persévérant·e et ambitieux·se dans tes missions, avec une forte capacité à convaincre.
  • Rigueur / Organisation : tu es capable de porter des responsabilités et de t’organiser intelligemment (automatisation, priorisation, évaluation de l’espérance de réussite…) pour développer le portefeuille clients.
  • Customer Centric / Results Oriented : tu as une forte culture du résultat, et veilles à établir une relation client exceptionnelle.
  • Startup / Tech : tu as une forte appétence (+ idéalement expérience) pour les technologies de pointe et les modèles SaaS Cloud en B2B.
  • Anglais courant, écrit comme oral (nos clients sont partout dans le monde),la maîtrise d’autres langues est un plus.

Processus de recrutement

Les candidatures seront appréciées au fil de l’eau pour une prise de poste dès que possible (avril - mai).

Déroulement des entretiens

  • Premier contact avec Adrien par visioconférence (~30mn) : présentation mutuelle
  • Entretien avec Adrien et François (~1h30) dans nos locaux (ou par visioconférence si tu n’habites pas dans la région bordelaise)
  • Entretien dans les locaux d’Atoptima avec les cofondateurs (~45mn)

➔ Pour postuler, envoie ton CV et quelques lignes de présentation à career@atoptima.com.

Updated Thu, 28 Jul 2022.